导航菜单

偏见让你爆仓!记住这两点 涨8倍只是开始!

澳门凯旋门网上堵场 偏见让你爆仓!记住这两点 涨8倍只是开始!

  906b2459b7164e51aa7c91b7cfb0cf22.jpeg

  paul gauguin,Paysage de Bretagne. Le moulin David

  从赚50倍到爆仓,需要多久?20个交易日。

  这一个月,有个朋友用3000块本金,上八倍杠杆,每天早上满仓干热门题材股,第二天卖掉,短短十几个交易日,账户里的钱就翻到了15万,赚了50倍!

  结果,到4月26日的一周股市回调,这个策略不灵了,两天就爆仓。

  没有永远有效的投资策略,只有永远实事求是的策略才能赢,投资最忌讳的一件事就是,用过去的经验简单推测未来。

  遗憾的是,人是经验的囚徒,甚至是立场的囚徒,很难摘掉有色眼镜。

  今天,我们来分析一下,海澜之家这家企业到底是家什么样的企业,我们能不能摘掉有色眼镜看海澜之家?

  提起海澜之家,你首先想到的是什么?传统企业?男人的衣柜?

  都不准确!

  2d6788e5c8354ffb9934a10c28e80f29.jpeg

  别被传统思维捆住头脑 海澜之家是高科技企业!

  都9012年了,还认为传统企业没有技术含量?

  海澜之家,差不多是一家高科技企业。2017年,我参观过海澜之家,物流中心十几层楼高,智能化仓储里,小机器人车水马龙,跟阿里、京东的后台一样,让人印象深刻,足以颠覆对服装行业的偏见。

  总部有二十多座物流仓库,全国各地200多家供货商制造的衣服集合到此,又从这里发往全国4000多家终端门店,每天能处理近百万件衣服。

  海澜之家所有的衣服都有RFID芯片,到了物流环节,不必一件一件扫描信息,可以一箱一箱处理,实时上传和比对,分拣装箱效率极高,人工成本降低2/3,发货效率提升5倍以上。

  f61d4e6f77c449b1bb733459bc4a5849.jpeg

视觉中国

  依靠这枚芯片,海澜之家知道哪件衣服在试衣间试穿过,哪种衣服在北方卖得最好,哪种花色受南方人青睐。

  海澜之家门店运营已经全面数据化管理,总部可以实时监控全国门店客流,结合一二线城市购物中心大数据,可以为后期的产品采购、区域门店差异化销售提供建议。

  海澜之家,早就不是我们想像中的传统制造企业了,已经打通了线上和线下,营销体系在国内比较先进。

  海澜之家的衣柜款式,是大数据集成下的结果,不管我们接不接受这样的审美,我们都要接受这样的现实。

  9b84fb05366742a1a2f22939e341258a.jpeg

  大鱼游大水 大虎跑大山

  从传统企业到高科技企业,从男人的衣柜到世界的衣柜,国际化不是一夜之间完成的。

  一招鲜不能吃到老,只想守住老巢必然守不住,迎接风雨是成长的前提,海澜之家等中国企业要接受国际化的挑战。

  伟大的制造企业,重大转折点是国际化,这样企业必须在全球配置资源,才能保持成本、品牌竞争力。

  国际化考验企业的管理能力,成了,晋升为伟大,败了,沦为平庸。华为、丰田国际化成了,现在是伟大的企业。

  制造企业没有偏安一隅、成就伟大企业的先例。原因不难理解,第一波制造业靠紧缺时代的成本优势,第二波靠出口替代,第三波靠扬帆出海,保持优势。

  f5fae925eed947bb8fdbfec2763049da.jpeg

  中国最国际化的企业是华为,它的战略和道路,中国的企业再怎么研究和学习都不为过。海澜之家出海,跟华为有不少共同之处。

  1995年,国内电信设备市场告别高增长,行业增速放缓,华为传统的程控交换机利润受到严重侵蚀,路是逼出来的,于是,出海抢占海外市场。

  海澜之家该出海时就出海,绝不含糊。

  现在,国内服装行业早就从紧缺走向过剩,行业增速从2012年的13%下滑到5%左右,2016年甚至出现负增长。更让人绝望的是,按照当前情况,未来五年,行业年复合增速也就4%-5%。

路筛选出龙头企业,一是相关产品向头部集中,二是国际化,这是一场内功、速度的大比拼。

  每一个远走他乡的人,背后挂着一串乡愁。有了乡愁,不一定能站稳脚跟,每个企业布局不同。

  4178e2dbbda34529afe71fa06734a16a.jpeg

视觉中国

  对于要抢占市场的企业而言,先易后难,逐个击破。具体可以参照华为的国际化路径,传音控股在非洲的布局。而研发、设计中心,通常布局在这个行业的贸易中心、高科技中心。

  海澜之家以市场先导,第一个布局的就是,马来西亚。

  海澜之家,在亚洲开花。从2016年开始筹备,海澜之家已经进入马来西亚、新加坡、越南和泰国等东南亚国家,2017年下半年公司开业门店6家,2018年上半年开店5家,2018年下半年开店18家左右。涉及旗下HLA、OVV、黑鲸 HLAJEANS等品牌。

  在东南亚拓展,不像到东南亚旅游这么轻松。需要组建海外经营团队,派出国内具备职业店长实战经验的团队输送经营经验,还要招募本土运营人才、营销人才。

  4月25日,海澜之家进入泰国,声势浩大,邀请全泰国流量明星来助阵,比如泰国国宝级女演员员Anne Thongprasom,人气女演员Bee Namthip、模特Ken Phupoom,泰版蒙面天王第一季冠军Tom Isara。看了几张照片,长得挺美。

  8c9b5700c00742fcbc11030cb2f2bf30.jpeg

  海澜集团董事长周建平、总裁周立宸、CPN商业集团高层Khun Kenneth与嘉宾艺人合影

  小火苗已经点燃,风一吹,将成燎原之势。

  e1cee96a42c94101b4e1cdb36d6c24f0.jpeg

  别怂!送你两个锦囊!

  海澜之家选在东南亚有优势,华人多,文化跟中国贴近,第三代华人更容易帮助海澜之家的品牌本土化。

  马来西亚华人数量将近800万,在总人口中占比23.7%,在海澜之家刚入驻马来西亚的时候,有一位店长是漂亮的马来西亚姑娘,也是第三代华人,能说一口流利的中文。

  马来西亚地处热带,谁能想到能卖羽绒服啊。但是这个姑娘有营销才能,发现马来西亚人经常去寒冷的国家旅行,不容易买到羽绒服,不少到马来西亚的外国游客也需要买羽绒服,建议海澜之家门店上架一款轻薄的蓝色羽绒服,结果一扫而光。

  海澜之家出海,出的哪片海,不是拍脑袋来的,理念就是先易后难,借东风出大海。

  海澜之家收到了实实在在的效益,2017年海外市场销售额达616.8万元,2018年海外市场销售额已达到5615.3万,同比增长了810.4%,几乎是去年的9倍!

  184cb62995b74b7099a97d7b26e3395c.jpeg

视觉中国

  海澜之家出海,的确业绩不错,但要警惕两个方面:

  第一,把握好出海节奏,供应链管理系统与出海节奏吻合,稳扎稳打。

  第二,国内龙头地位不能动摇。所有消费品行业发展到最后,行业集中度都会高度集中,国内男装市场前五大品牌的市场占有率,从2012年的7.3%上升到11.7%。

  这个数字会进一步提升,日本前五大服装品牌市场占有率高达30%,其他发达国家前五大品牌市占率超过或接近20%。

  这意味着,国内服装龙头企业空间规模还非常大,至少还有10个百分点。作为国内大型服装企业,客场与主场都得进球。

  中国市场开放,会有越来越多的国际企业进中国与海澜之家同步PK。

,查看更多

达到当天最大量